¿Los agentes inmobiliarios hacen subir los precios?

La pregunta es recurrente, pero jamás zanjada entre aquellos que avanzan que una comisión a porcentaje es inflacionista y aquellos que constatan que los particulares venden sus bienes más caros. Dos economistas americanos aportan una respuesta definitiva; A ustedes lectores del blog de Interval juzgar si es válida para los agentes españoles.

¡Los agentes americanos venden cara su propia casa y rápido la vuestra!

En Estados Unidos, es corriente que los agentes inmobiliarios vendan su propia casa y los autores han podido comparar las ventas que realizan por su cuenta con aquellas que realizan para el prójimo. Constatan que un agente inmobiliario deja su propia casa más tiempo en el mercado, y que obtiene un mejor precio… Pero para sus clientes, vende más rápido y más barato. Cuando se trata de su propia casa, espera la mejor oferta; Para los clientes, los empuja a aceptar la primera proposición correcta! El agente inmobiliario quiere sobretodo que el negocio se haga, y rápido.

La explicación viene dada del sistema de comisión.

Como su comisión está basada sobre el precio de venta, debería buscar vender lo más caro posible y entonces sus intereses coincidirían con los del vendedor, evidente no? Pero el sistema de la comisión es engañoso. Esta comisión, de 6% en USA, es compartida a partes iguales entre el agente del vendedor y el del comprador. Cada uno entrega seguidamente la mitad de lo que le corresponde a su agencia y solamente 1,5% del precio de venta va al negociador. Sobre una venta de 300.000 dólares, aquel que efectúa la venta cobra 4.500 dólares. Pero, si poniendo un poco más de esfuerzo, de paciencia y publicidad, o anuncios suplementarios, vende a 310.000 dólares, el propietario cobra 9.400 dólares de más y 150 dólares de más para el agente inmobiliario.

Los objetivos no coinciden finalmente tanto… ¿Verdad? ¿Un agente tiene realmente interés en invertir tanto tiempo, dinero y energía, por solamente 150 dólares?

Es por esto que en los Estados Unidos, los agentes inmobiliarios buscan ante todo vender rápidamente y hacen bajar los precios en relación a las exigencias de los vendedores.

Queridos lectores y agentes inmobiliarios, no duden en hacernos partícipes de sus reacciones y sus comentarios.

¿Sueñan con poseer una isla vecina de aquellas de Johnny Deep, Nicolas Cage y David Copperfield? No hay problema… La isla de Cave Cay, en las Bahamas, acaba de ponerse a la venta por la muy “chic” agencia Christies. Para convertirse en vecino de las estrellas en este lugar paradisíaco, deberá sin embargo desembolsar 110 millones de dólares.

Para llegar a la isla, el propietario podrá amarrar su barco en la marina o posar su avión sobre la pista de aterrizage privada antes de tomar posesión de una lujosa mansión. Isla privada no quiere decir región desértica… En efecto, el archipiélago de las Exumas, del que forma parte Cave Cay, cuenta con un total de 365 islas e islotes, de numerosos bungalows y otros complejos hoteleros.

George quiere vender su famoso chalet del lago de Como en Italia, donde lo vimos junto a otras estrellas del cine. ¿Y adivine quién podría readquirir el hotel de lujo? ¡Los Beckham!

George Clooney, cansado de los paparazzis, quiere vender su espléndida residencia del Lago de Como, en el Norte de Italia. Y como el planeta people es pequeño, los futuros compradores se anuncian prestigioso! En este caso… ¡Victoria y David Beckham!

Lo sabemos, Victoria Beckham sabe lo que quiere! Recordemos que David, su marido futbolista, juega actualmente en el Milan AC y que el british no preveía dejar Los Ángeles para incorporárselo en Italia. Quizás que un suntuoso chalet sobre el lago de Como podría reconciliarlo con esta idea… La pareja habría ofrecido alrededor de 40 millones de dólares por la propiedad.

Recordemos una famosa frase de Victoria Beckham con respecto a las pastas, el plato nacional italiano: ” No es que quiero evitar las calorías, soy solamente alérgica a las pastas. Es mi kryptonita. Creo que no puedo evitarlos y me ponen enferma.” Considerándolo todo, quizás Sra. Beckham no está aún dispuesta a vivir en Italia…

Según una clasificación realizada por el site Wealth Bulletin por el que se reúnen informaciones proporcionadas por las agencias inmobiliarias Knight Frank y Chesterton Humberts, Francia tendrá el (triste?) record de precio de los chalets en Europa…delante de Suiza!

Medalla de oro concedida a Courchevel, con precios que vuelan hasta los 37.000 €/m2.

Es verdad que la estación, ahora el campeón de Europa de la inmobiliaria de montaña, atrae a celebridades del deporte y del show-biz tales como Beckham y George Clooney pero igualmente Flavio Briatore, Naomi Campbell o Roman Abramovich.

Medalla de plata: Méribel con una ”media” de 18.000 €/m2.

Sus principales “bazas”? Ser la estación de ski preferidad de la familia real británica, imposible un argumento publicitario más “gratificante”.

Medalla de bronze: la estación suiza de St.Moritz con un precio medio de 17.161 €/m2. Allí también parecen ser show-biz y negocios el método ideal para atraer la clientela, puesto que una de las estaciones de deportes de invierno más antiguas del mundo acoge los chalets de “Madonna” y varios oligarcas rusos.

Entre el Top Ten figuran igualmente Val d’Isère (15.665 €/m2), Verbier, Suiza (13.536 €/m2), Kitzbühel, Austria (10.000 €/m2), Megève (9.200 €/m2), Villars, Suiza (9.476 €/m2) y Chamonix (9.064 €/m2).

¿Pero se puede aún hablar de chalet?

Una medida destinada a añadir impuestos sobre las viviendas vacias no ocupadas desde hace 5 años ha sido adoptada por el consejo municipal de la ciudad de Estrasburgo. Prevista para el 1 de enero del 2010, este  nuevo impuesto de habitación con objetivo de incitar a ciertos propietarios a introducir en el mercado los alojamientos vacios. Alrededor de 1850 viviendas estarán relazionadas.

“Utilizamos asi una herramienta prevista por la ley que va a ser integrada en una politica de alojamiento muy global”, ha precisado Philippe Bies, adjunto del alcalde encargado de la vivienda, añadiendo que él cuenta “sobre un efecto psicológico para conseguir que las viviendas vacias vuelvan a estar en el mercado.

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